在我國(guó)，除了廣東云南兩地的普洱茶市場(chǎng)已經(jīng)飽和外，其他省市自治區(qū)直轄市的普洱茶市場(chǎng)要么處于開(kāi)發(fā)不完全，要么處于尚未開(kāi)發(fā)的狀態(tài)。這對(duì)于所有從事普洱茶生產(chǎn)銷(xiāo)售的企業(yè)而言就是一塊無(wú)比巨大的蛋糕，哪怕只能吃下這塊蛋糕中的一小部分，就足以成為整個(gè)行業(yè)的龍頭。正因?yàn)槿绱?，很多茶企為了讓自己的產(chǎn)品能夠在這些地區(qū)落地生根，可謂想盡了一切辦法。其中最為激進(jìn)的推廣方式非“跳過(guò)品飲搞收藏”莫屬。
“跳過(guò)品飲搞收藏”，其核心在于將普洱茶“越陳越香”的收藏價(jià)值提煉出來(lái)，然后用“收藏普洱茶回報(bào)率”高來(lái)吸引消費(fèi)者。其普遍采用的方式如下：首先選擇具體的城市A，然后通過(guò)其在城市A設(shè)立的經(jīng)銷(xiāo)商定期舉行線下茶會(huì)，與傳統(tǒng)茶會(huì)不同的是，這類茶會(huì)雖然也品茶，但是大部分時(shí)間則用來(lái)宣傳普洱茶的長(zhǎng)期收藏以及投資相關(guān)的知識(shí)。本來(lái)這也不是什么大問(wèn)題，但不少茶企在宣傳的過(guò)程中把收藏會(huì)獲得高收益這種本來(lái)是一種可能性說(shuō)得斬釘截鐵。這樣就會(huì)帶來(lái)一個(gè)問(wèn)題。
如果對(duì)應(yīng)地區(qū)后來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展很順利，相應(yīng)產(chǎn)品的消費(fèi)群體不斷增長(zhǎng)，通過(guò)收藏產(chǎn)品獲得較高收益這條路還能走得通。但如果發(fā)展不順利，消費(fèi)者增長(zhǎng)不及預(yù)期。對(duì)應(yīng)的藏品賣(mài)向何方？難道茶企會(huì)像當(dāng)初宣傳的那樣回購(gòu)自己的產(chǎn)品？我在普洱茶市場(chǎng)中呆了這么多年，說(shuō)實(shí)話真正愿意加價(jià)回購(gòu)自己產(chǎn)品的企業(yè)屈指可數(shù)，大部分茶企都將自家產(chǎn)品看做“嫁出去的姑娘”。前不久，在芳村不就有這樣的茶商栽了跟頭么，當(dāng)年宣傳加價(jià)回購(gòu)的人背著一身官司黯然退場(chǎng)。
總之跳過(guò)品飲搞收藏來(lái)宣傳普洱茶是一種揠苗助長(zhǎng)的行為，看似能在短期內(nèi)打開(kāi)局面，實(shí)則為企業(yè)后續(xù)的發(fā)展埋雷。市場(chǎng)潛力再大也要穩(wěn)步推進(jìn)，過(guò)于激進(jìn)反倒會(huì)適得其反。
文：天火
